商圣 一场谋划成就泱泱帝国

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纵观古今，放眼世界。在各位读者的心中，有谁可以称之为当之无愧的经商圣手呢？笔者以为，当首推秦国宰相吕不韦。

虽后世对吕不韦评价褒贬不一，但在这里我们只探讨吕不韦的经商谋略。且看他是如何步步为营，最终位极人臣。

首先，我们先来看看吕不韦与其父的对话谓父曰：“耕田之利几倍?”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽呵以遗世。愿往事之。从这段对话当中，我们就可以看出吕不韦的雄心大志，也从侧面反应出吕不韦的深谋远虑。从时间上来看，他是在赵国邯郸做生意的途中遇见秦国质子子楚的。但是，这一切真的是刚好遇见还是吕不韦会相术就可以看出质子将来肯定是秦王。所以，我猜测吕不韦肯定之前就在谋划一场赢者一人之下输者家破人亡的人生豪赌。

一、奇货篇 。

公元前267年，秦国悼太子死在魏国。两年后，他的第二个儿子安国君被立为太子。巧的是安国君有一位非常宠爱的妃子，于是就立她为正夫人，称为华阳夫人。可华阳夫人没有儿子。正在赵国邯郸做生意的吕不韦打听到这个消息后，心里乐开了花，这一点正中吕不韦下怀。看来，多年的布局，如今是该执子了。说着就不知不觉在棋盘中心落下了一枚黑棋，权利中心的操作远大于外围。此时他的旁边跪着一位能歌善舞的漂亮姬妾正在为其沏茶，他带着矛盾的心情看向她，随即摇摇头说到：来人，马上去打听质子现在何处？嗨。

公元前265年的某一天，天气晴朗，风和日丽，阳光正好，正好适合逛街。至少在吕不韦看来今天是这样的，因为今天有一个大买卖，一件奇货。看似漫不经心的走在大街上，实则他的眼睛正在人群中快速的搜索着，突然一个气宇轩昂穿着朴素的人出现在他面前，要说唯一值钱的恐怕就是腰间的一块玉了。于是他快速的走过去拱手做礼道：公子，能否借一步说话？公子子楚听见，稍微愣了一下，心想此人气度不凡且穿着华丽应该不是骗子。于是就跟着来到了两个人的小房间。吕不韦也不含糊直接开门见山道：“我能光大您的门庭。”质子听后大笑着说：“先生，你还是先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”质子马上就明白吕不韦言下之意。当即拱手道：请师傅教我。吕不韦说：“秦王已老，你父被立太子。而父意属子傒，有母照应，你排中间，母不受宠，秦王死后，安国君继位为王，则你断无半点希望争太子之位。你又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的性命将难以保全。”子楚叹道：“师傅所言极是，可我该怎么办呢？吕不韦说到：公子切勿着急，我既然来找你当然有我的万全之策。你只需要听我的就行。质子连忙点头，吕不韦又说到：我有办法让你回国，且能继承王位，质子听到后神情立马严肃起来急问道：什么办法？此事先不急，质子可以先回去好好考虑考虑，考虑好了来我府上好好详谈。

二，谋略篇 。

吕不韦回到家中，打开自己的密室看见满屋的钱财。顿时又犹豫了起来，经商这么多年积累的钱财万一赌输了那可是人财两空，可是自己又甘愿当一位商贾吗？那这么多年的积累又是为了什么呢？建国立君，泽呵以遗世。想到这里，他的眼神又突然坚定了起来。 吩咐下人把这些钱财全部分类放好。隔了几日质子来到吕不韦家中做客，两人便开始密谋如何计划行事。吕不韦言：自春秋战国以来，以质子的聪明才智应该也知道，立谁为太子王上也没有绝对的话语权，影响比较大的还有一个人就是王上最宠爱的女人。而我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，而华阳夫人无子，但是她能参与选立太子，所以我们只能从她身上下手。子楚听后，叩头拜谢道：“如果能实现了您的计划，愿分秦国土地与你共享。”吕不韦笑而不语直言公子喝酒喝酒。而后又说到此事就交由我来完成，公子所要做的事就是养门人，结交宾客，再托人缝一套楚国的服饰便可。你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我会给你五百金以作经费，望公子好生利用。酒过三巡之后，子楚双眼迷离。吕不韦言：而今我们所谋之事重大，恐怕成功之前是难以再有如此雅兴了，不如欣赏一段舞姿助兴。于是就叫姬妾进来跳舞。异人在吕不韦家中筵席上看到此女后，双眼马上放光，心想这个**姐太好看了，非常喜欢，当即站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。吕不韦表示生气，说了一堆难为情的话后就献出了这个女子。十月后，此女生下儿子名政（秦始皇嬴政），异人就立此姬为夫人。一说秦始皇的父亲不是质子，我不敢苟同，史记中记载是足月而生，并没有早产，时间上是符合的。

三、游说篇。

吕不韦利用自己的钱财各处购买奇珍异宝，带着随从西去游说秦国。众所周知，在秦代时期商人的地位是很低的，恐怕连宫内的大门你都进不去，更别说还想进宫内。但身份低并不代表金钱的身份也低。你进不去，钱可以进去。不过也有例外，就是权利中心的人你有钱也进不去。那就只有从她身边的人下手了，你进不去钱可以让别人带你进去。于是吕不韦先去拜访华阳夫人的弟弟阳泉君，献上好礼后，然后说：“阁下现在过得不错嘛，不过可要懂得珍惜好日子呀。阳泉君此时一脸懵逼看着吕不韦，吕不韦也不管三七二十一，直言道：阁下可知？你罪已至死了？阳泉君一脸惊讶，问道为何？阁下你难道还不知道吗你门下的宾客无不位高权重，而太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，实话说这可不是什么好兆头，如今王上年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间呀。阳泉君更是大惊。吕不韦又道：“小人倒有条权宜之计，可令阁下永保富贵，无后顾之忧。”阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献计说：“王年事已高，华阳无子。则子傒继位，必重用士仓，到时华阳王后的门庭必定就萧条冷落。而今我有一人，此时为赵国的质子。此人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每天早晚都西望家邦，极想回到故土来。若王后能立异人为太子，则不是储君的异人也能继位为王，那么他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人日后也有了依靠。”阳泉君惊醒道：对，有道理！便让吕不韦进宫与华阳夫人谈话。吕不韦谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“把夫人看成亲母一般，日夜哭泣思念夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：以色侍人者，色衰而爱弛。现在夫人您侍奉太子，后宫宠爱，却没有儿子，不如早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，则大王死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势的。现在子楚贤能，排行居中，按次序是不能被立为继承人的，母不受宠，那么自己就会主动依附于夫人，夫人若真能此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都可安然无恙永保富贵呀。华阳夫人听了认为是这样，就趁安国君方便的时候，委婉地夸道质子德才兼备，好友遍天下。接着就哭的梨花带雨说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君那能受得了华阳夫人大哭，当下就和夫人刻下玉符，又送好多礼物给在赵国的异人，请吕不韦教导他，之后异人的名声在诸侯中越来越大。

在游说完秦国后，现在最关键的就是让质子回国了。华阳夫人和安国君要求赵国将公子异人遣返秦国，但是赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王：“异人是秦王宠爱的儿子，只是失去了母亲照顾，现在华阳王后想让他作儿子。大王想想看，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个质子的缘故而耽误灭赵大计，那么赵国认为质子有何用？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，则公子是不会忘记大王恩义的。如今秦昭王已经年老，一旦驾崩，那么质子也无任何作用了。于是赵王打算将异人送回秦国。但是两国之间的战争也不是两个人能左右的，不久后秦赵爆发战争。公元前257年，秦王派王齮围攻邯郸，情况紧急，赵国想杀死异人。异人就和吕不韦密谋，拿出六百金子送给守城的官员得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。此后，赵国又想杀异人的妻子和儿子政，因其妻子是赵国人才得以脱身活命。

四、拜相篇 。

公子异人回国后，吕不韦让他穿上之前已经准备好的楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳夫人看见他的这身打扮非常开心，认为他是有心要亲近自己呀，便贴近说：“我是楚国人。”于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”。公元前251年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后。有一天秦王令子楚试诵诗书。子楚则推辞说：“孩儿自小生长于赵国，没有师傅教导传习，不长于背诵。”秦王只好就罢只让他留宿宫中。某一次子楚乘秦王空闲时进言道：“陛下也曾羁留赵国当知赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都在记挂着你，可是陛下却把他们给忘了，连一个使臣未曾遣派去抚慰他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。请大王考虑将边境城门迟开早闭，防患未然。”秦王觉得此话很有道理，为他的智谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最聪明能干，我要立为太子。”于是立子楚为太子，赵国听到这个消息，便护送子楚的夫人和儿子政回到秦国。要说这安国君真是倒霉，继秦王位守孝一年后，加冕才三天就突发疾病去世了，才当了三天秦王，谥号为孝文王。后子楚继位，为秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，而生母夏姬被尊称为夏太后。 公元前249年，即庄襄王元年，至此谋划了这么久的吕不韦终于得到了一个天大的回报，封侯拜相。河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家光有奴仆就万人，可见真是一人之下万人之上了。

五，评价篇。

从吕不韦是如何奇货可居中可以看出，他的谋略和口才在中国 历史 人物中都是可以排上一流的，胆略肯定是上流的，以卑微之身谋一人之下。他凭着一人之力、三寸不烂之舌，促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人，执行力超强。

商者，万物皆可盘，登顶何其难。

参考文献：司马迁《史记》 《战国策 秦策》

赢政是谁生的，他的父亲？

战国末年，群雄争霸，诸候割据，战乱一个接一个。吕不韦就是这个时期的著名大商人。

这个吕不韦，实在不是一盏省油的灯。自古以来，商人有了钱，就会有政治诉求的。这也就不难理解我们今天的一些有钱人，为了在政治上捞一些资本，拿出一些钱来到处作秀。但今天的商人中，没有几个或者干脆就没有一个能和吕不韦可比的。

吕不韦是一位有政治眼光的商人。乱世是出英雄的时代。吕不韦凭借自己的才华和财资，要做堪称古今中外最大的一笔生意——买卖国王！当时秦昭王采取“远交近攻”的方针，与赵结盟。按当时结盟的惯例，要互派国君的儿子或孙子到对方国家作人质。于是秦昭王把一个不受宠的孙子叫子楚的送到了赵国。子楚到了赵国后，受人鄙视，成了一个流落异国的寒酸公子。这吕不韦见了，觉得有大生意可做，但他对此还有些吃不准。于是他问他父亲：“耕田能获利多少？”“获利十倍。”父亲回答。“投资珠宝呢？”“获利百倍。”“如果投资政治，立君王、安国家，又能获利多少？”“那就无法计算了。”这就是吕不韦那段著名的商论。

吕不韦是一位有政治智慧的商人。为了做成“买卖”国王这笔大生意，把子楚捧上去，吕不韦的第一招棋就是把子楚过继给非常受宠但又没有生育能力的华阳夫人。吕不韦到底是吕不韦。他到了秦国后，并没有直接去见华阳夫人，而是先拜访了华阳夫人的姐姐，送上了一笔厚礼，在华阳夫人姐姐面前把子楚吹得天花乱坠，说子楚是一位有远大抱负和才华的好青年，而且还是一位“政治上靠得住”的人才，他在赵国日夜思念的人是安国君和华阳夫人。通过华阳夫人的姐姐之口把子楚这人推荐给了安国君和华阳夫人。

吕不韦是一位很有阴谋的商人。搞阴谋，好像是自古以来政治家的拿手戏。吕不韦用他商人的头脑来搞政治，更是免不了要阴谋阴谋的。在政治家那里，一般是没有什么道德标准和儿女情长的。这吕不韦有一位相好的赵国女子，史称赵姬。这赵姬出身富豪，能歌善舞，国色天香。子楚有一天见了，对赵姬一见钟情。吕不韦尽管心中不悦，但考虑到子楚是他的天下第一大生意，再加赵姬已有身孕，说不定还是一个儿子。于是吕不韦心生“移花接木”之计，把赵姬身孕的事瞒了下来，顺水推舟送给了子楚。后来赵姬果真生下一儿子，这就是秦始皇赢政。

当然，吕不韦最终也是一位失败的商人。他尽管通过投资“定国立君”，从中获益巨大。但在秦始皇根基深厚的时候，吕氏集团还是被秦始皇铲除了。公元前238年，秦始皇派人逼迫吕不韦服毒自尽。吕不韦作为一个精明的商人，没想到自己会死于亲生儿子之手吧？历史最会开玩笑的是，这位逼死他的亲生儿子还是他处心积虑的一笔投资。

战国末期，诸侯割据，群雄争霸，战火纷飞，狼烟四起。这是距今两千二百多年前的中国大地，周王朝的各路诸侯经过数百年的互相攻伐，只剩下齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个最强大的诸侯国。

卫国大商人吕不韦凭借自己的惊人的才华和财资，经过一生的艰难奋争，做成了古今中外最精彩的一笔“生意”——买卖国王：自秦昭王毙至嬴政即位，只有短短5年，最强盛的秦国为何竟然连换三代国君。

这其中，吕不韦起了什么作用？作为人质的嬴异人何以能在赵国的追杀中逃回秦国，并一举击败他的20多个兄弟，继承王位？一介商人吕不韦何以执掌秦国大权达 12年之久，两代秦王都要听他的摆布？“一代艳后”赵姬又是怎样以女色迷惑天下、*乱后宫？嫪毐如何从一个街头艺人成为权倾朝野的人物？猖狂的嫪毐被秦始皇诛灭三族，晚年的吕不韦被秦始皇一封书信斥责致死…诡谲（jue二声）的权术争斗，深藏的宫庭秘史，曲折的爱情交易，残酷的智慧搏斗，无情的明刀暗箭… 身前身后的一切，聚焦在一个无人破解的历史疑点。

秦始皇嬴政是中国数千年专制时代第一位君临天下、叱咤风云的皇帝。六国养尊处优的君主嫔妃、王孙公主、皇亲国戚无一不胆战心惊地揖首跪地、俯首称臣。然而，在他在世以及身后两千多年的历史长河里中，傲视天下的秦始皇，让天下人总在隐隐约约有一种难以明状异样的感觉。这位在无数领域至今无人超越的千古一帝，似乎总是在用现代人都无以伦比的捍天气魄，过份竭力地要掩饰他始终无法搞清也不能搞清楚的惊天秘密。他宽阔的胸怀里面，似乎跳动着一颗异常脆弱的心 ——他似乎对自己的身世一直讳莫如深、焦虑不安、百思而不得其解而又十分惧怕这个谜底的揭开。

关于秦始皇赢政的身世，几千年来，流传着诸多说法。这位千古一帝的身世疑云重重，后世的野史小说对此也是津津乐道。司马迁《史记?吕不韦列传》记载了一个秦始皇赢政和秦相吕不韦的传奇故事：美艳夺人、能歌善舞的赵姬是吕不韦的小妾。子楚见到赵姬后迷上了她，吕不韦便将已有身孕赵姬献给子楚。赵姬生下赢政，子楚以为是自己的儿子，遂立赵姬为夫人。后来，子楚回国继承了王位，死后把王位传给嬴政。司马迁在《史记》中的这些记载，使秦始皇的身世笼罩在了层层的迷雾之中。《资治通鉴》也有类似的记载。而《汉书》的作者班固则直接称秦始皇为“吕政”。

那么，秦始皇的父亲究竟是谁呢？

根据历史自记载，秦始皇嬴政原名赵政。秦始皇为什么叫政，史学界有关专家对此的解释是，秦始皇生于正月，故起名为正，古代通政，因此写作政。至于为什么姓赵，有人指出秦始皇出生在赵国，古代有以出生地为姓的习俗。也有专家认为，秦始皇之所以会姓赵，是因为赵姓与嬴姓是同一宗，赵姓是嬴姓的一个分支。关于秦始皇姓氏问题，北京大学历史学系副教授刘华祝认为，他姓赵是因为他的父亲子楚当时在赵国作质子，他是在赵国生的，又生于正月，所以叫赵政。子楚回到秦国后，秦始皇自然就姓秦国的国姓嬴。

然而，秦始皇之所以姓赵，是因为一段险些令其丧生的变故。公元前257年，秦昭王派王齮（yi三声）围攻赵国首都邯郸，情况非常危急。赵国迁怒秦国，因此要杀死秦国人质子楚。得到消息的子楚和吕不韦紧急密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，仓皇出逃，直奔秦军大营，这才得以顺利回国。赵国又要杀子楚的妻子和儿子。赵姬的娘家是赵国富豪。赵家冒杀头危险将赵姬母子隐藏起来，最终躲过这场大难，活了下来。之后，为掩人耳目，秦始皇遂随母改姓赵。秦昭王五十六年（前 251），秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。秦赵两国和好，赵国护送子楚的夫人和儿子赵政回到秦国，之后恢复原来的名字嬴政。

吕不韦（大约生于公元前292年——卒于公元前前235年），卫国濮（pu二声）阳人。原籍阳翟（di二声）（今河南禹州）。吕不韦出生商人家庭。他往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起丰厚家产，成为巨富，是远近闻名的大商人。但他不满足这种拥有万贯家私的地位和生活，雄心勃勃，对王权垂涎三尺。

这天，吕不韦正在赵国的国都邯郸的街上走着，忽然对面走来一人，引起了他的注意。只见那人生得面如傅粉，唇若涂朱，不仅是一帅哥，而且眉宇间自然流露出一种掩饰不住的，似乎是一种特有环境生来造就的特殊气质，虽然衣冠平常，但丝毫不失贵人之气。这位一位标致过人的年轻人，似乎还笼罩着一层淡淡愁云，反而使他更显得与众不同。吕不韦不禁暗暗称奇，同时又极其敏锐地感到，这个年轻人非通常人。待那人走过之后，他问近旁一个小贩儿：“请问，适才走过的那位是谁？”

原来，这位相貌高贵英俊但是笼罩着满目愁云的青年，就是秦国留在赵国的人质子楚，名叫异人，他是秦昭王之子安国君的儿子。安国君有子20余人，但全非正房华阳夫人之后，皆由那些姬妾所生。异人生母名叫夏姬。夏姬不得宠，所以，秦赵渑池会盟两国互换人质时，异人便做秦国人质来到了赵国京都邯郸。异人来到邯郸之后，因秦国不断攻打赵国，赵王便迁怒于他，把他拘留在丛台之上，并由大夫公孙乾昼夜监守。他过着出无车，宿无妇，食无酒的枯燥无味的生活，终日里郁郁不悦……

见到子楚后的吕不韦非常喜欢，他掩饰不住自己内心的激情：“子楚就像一件奇货，可以屯积居奇。以待高价售出”。 这就是流传后世的成语“奇货可居”的出处。

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